Ceny biletów są w dużej mierze dynamiczne. System, w którym linie lotnicze ustalają ceny biletów, zrodził niezliczone mity.
Niektóre z nich odnoszą się do określonych dni miesiąca lub tygodnia jako najbardziej odpowiednich do zakupu tak pożądanego biletu lotniczego. Inne mity odnoszą się do pewnych promocji, które mogą pojawić się w dniu lotu. Istnieją również teorie spiskowe, które sugerują, że pliki cookie są wykorzystywane przez firmy do manipulowania oferowanymi cenami.
Co jest prawdą, a co fałszem?
Co jest prawdą, a co fałszem? Jak właściwie ustalane są ceny biletów? Kiedy najlepiej zarezerwować bilet lotniczy? Na wszystkie te pytania staram się odpowiedzieć w tym artykule. Oto jak linie lotnicze decydują o cenach biletów.
Przede wszystkim istnieje konkurencja między pasażerem a linią lotniczą. Pasażer chce kupić bilet lotniczy po najniższej cenie, starając się zawrzeć najkorzystniejszą cenę w porównaniu do okresu podróży. Ale linia lotnicza chce również zarabiać na sprzedaży wszystkich biletów lotniczych.
Prawdą jest, że system ustalania cen biletów lotniczych jest złożony i może różnić się w zależności od firmy. Przeprowadzono wszelkiego rodzaju badania, które sugestywnie sugerują określone przedziały czasowe, w których ceny byłyby najniższe. Ale różni się to od lotu do lotu, od jednego miejsca do drugiego iw zależności od okresu. Tak więc badania mogą dostarczyć wskazówek, ale nie są w 100% wiarygodne.
Prawdą jest, że strony internetowe linii lotniczych używają „cookies”, ale nie po to, by wpływać na ceny, ale dlatego, że tak mówi prawo europejskie/międzynarodowe. Używamy również „cookies”, ale nie sprzedajemy biletów lotniczych.
Koszyk biletów i klasy taryf
Firma może w pełni wykorzystać lot tylko wtedy, gdy ma najniższy koszt na pasażera, a może się to zdarzyć, gdy wszystkie miejsca są zajęte. Tak więc pragnieniem firm jest sprzedaż wszystkich biletów.
Ale zajęcie miejsca w samolocie nie może się odbyć za wszelką cenę. Żadna firma nie chce robić zbyt dużych rabatów. W jakiś sposób linie lotnicze mają wiele celów: aby zmaksymalizować dochód, latanie pełnymi samolotami, ale też sprzedać jak najwięcej biletów po maksymalnej cenie. W ten sposób powstaje proces zwany „zarządzaniem zyskami”.
Linie lotnicze ustawiają kilka „koszyków” z określoną liczbą miejsc dla każdego z nich. Jednocześnie pasażerowie mają do dyspozycji kilka klas taryfowych w zależności od potrzebnych usług. Istnieją zatem kombinacje taryfowe N, które pasażer odkrywa w zależności od okresu, w którym chce podróżować.
W miarę sprzedaży biletów menedżerowie wydajności monitorują i dostosowują alokację biletów między różnymi „koszykami” taryf. Jeśli sprzedaż jest poniżej oczekiwań, niektóre bilety mogą zostać przeniesione do strefy promocyjnej z biletami ze zniżką. Takie bilety ze zniżką mogą pojawić się w dowolnym momencie, ponieważ są częścią strategii marketingowej firmy. To sposób na ciągłe przyciąganie uwagi. Jednak normalną tendencją jest wzrost cen biletów na dwa, a nawet trzy tygodnie przed dniem wyjazdu.
Kiedy zarezerwować bilet lotniczy?
Linie lotnicze ogłaszają rozkłady lotów dwa razy w roku: w sezonie letnim na sezon zimowy i w sezonie zimowym na sezon letni. Niedawno niektóre firmy zapowiadają sprzedaż biletów lotniczych na przyszły rok.
Zarządzanie wydajnością w liniach lotniczych zaczyna przyglądać się rezerwacjom około dwa miesiące przed datą lotu. Oznacza to, że zakup biletu z wyprzedzeniem większym niż dwa miesiące nie pomaga. No dobrze, mogą się zdarzyć sytuacje, w których wcześniejsze uruchomienie programu operacyjnego wiąże się z bardzo dobrymi cenami, a więc można skorzystać z oferty startowej.
Ale początkowo najniższe ceny nie są dostępne. Jeśli menedżerowie wydajności stwierdzą na dwa miesiące przed lotem, że dotychczasowa sprzedaż jest poniżej oczekiwań, mogą przenieść kilka biletów do „koszyka” z najniższymi cenami. Od dwóch miesięcy do trzech tygodni przed lotem oferty cenowe pozostają mniej więcej takie same, z lekką tendencją wzrostową. Wydaje się jednak paradoksalne, że w tym okresie mogą wystąpić znaczne redukcje. Tak więc częste monitorowanie cen może wiązać się z miłymi niespodziankami.
Nic dziwnego, że RYANAIR, Wizz Air, Blue Air, TAROM, Lufthansa i wiele innych firm regularnie żongluje najniższymi cenami. Tyle, że za wszystkim stoi dobrze zdefiniowana strategia. Te promocyjne ceny mogą pojawiać się w określone dni tygodnia, na niektórych lotach, w określonych godzinach, mniej atrakcyjne dla podróżnych. Chodzi o elastyczność pasażera.
W związku z tanimi liniami lotniczymi, tutaj również pojawia się zysk uzyskany z powiązanych usług, które firma udostępnia pasażerom. Bilety lotnicze można sprzedawać po niskich cenach, ale zysk powinien pochodzić z podatku bagażowego, usług gastronomicznych, sprzedaży biletów itp.
Elastyczność danych podróży
Niektórzy pasażerowie są elastyczni i mogą skorzystać z promocji, aby podróżować do określonych miejsc docelowych. Często korzystałem ze stawek 5 lub 10 EURO/segment. miałem i loty o 19 bani / segment. Były czasy, kiedy wybierałem latanie bez względu na klimat, okres, ale tylko pod względem najniższej ceny. Uwielbiam latać!
Inne osoby podróżują zgodnie ze świętami i dlatego pojawia się przedawnienie. W takiej sytuacji pasażerowie ci będą musieli szukać optymalnej ceny na żądany okres. Może nie jest to najtańszy bilet lotniczy, ale nie wypada opuszczać ostatnich stu metrów.
Są też pasażerowie, którzy podróżują w zależności od wykonywanej pracy, interesów itp., większość zakupów biletów jest dokonywana w nocy i oczywiście cena biletu nie ma już znaczenia.
Wnioski dotyczące zmian cen
Podsumowując, kup bilet lotniczy, gdy znajdziesz go w najlepszej cenie dla swojej kieszeni. Jeśli planujesz podróżować w określonych okresach roku, takich jak Boże Narodzenie czy Wielkanoc, kup bilet lotniczy z wyprzedzeniem. Z pewnością ceny eksplodują w pobliżu daty lotu. Dobrze jest też wcześniej kupić bilet lotniczy na wyznaczony okres wakacyjny.
Nie oczekuj tanich biletów w sezonie letnim na wakacyjne destynacje. Nie oczekuj tanich lotów w pobliżu ważnych wydarzeń w ciągu roku.
Jak już wielokrotnie mówiłem, ceny biletów lotniczych są dynamiczne i mogą się zmieniać z dnia na dzień. Zdarzają się sytuacje, w których stawki mogą się zmieniać z minuty na minutę. Na stawkę wpływa podaż i popyt. Im niższa podaż i im wyższy popyt, tym wyższa cena biletów lotniczych.
Możesz monitorować ceny biletów przez kilka dni. Ale nie zostawiaj wszystkiego na ostatnie trzy tygodnie, gdy ryzykujesz znalezienie bardzo wysokich stawek. Zwróć też uwagę na to, co masz w cenie biletu lotniczego. Porównaj ceny biletów dla wszystkich usług linii lotniczych obsługujących daną trasę. Możesz być zaskoczony, gdy znajdziesz niższe ceny w firmach oferujących pełną obsługę w porównaniu z tanimi firmami, jeśli chodzi o bilety z pewnymi usługami.
Jeśli chodzi o kupowanie biletów lotniczych, w większości przypadków zalecamy dokonywanie ich na stronach internetowych linii lotniczych. Tutaj mówimy o bezpośrednich lotach z punktu do punktu. Ale jest wiele innych sytuacji, w których możesz znaleźć bardzo dobre ceny na stronach pośrednich. Na przykład wł. kajak.pl lub skyscanner.net można znaleźć dobre kombinacje cen dla lotów wielosegmentowych.
Nie mamy pełnego algorytmu, więc może istnieć wiele innych czynników wpływających, których jeszcze nie odkryłeś. Powyższe informacje służą wyłącznie celom informacyjnym. Nie znamy absolutnej prawdy, więc warto zostawić nam komentarze na temat swoich doświadczeń z zakupem biletów lotniczych i tego, jak odkryłeś, że ceny ewoluują.